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敲黑板! 兴国买房必看,内行人从来不问售楼员的9大问题!

来源:网络综合  加入时间:2018-06-17 09:28:03  

选一套中意的房子应该注意哪些问题?有些答案度娘能给你,有些答案销售员能给你,但还有些问题,你要保持冷静清醒的头脑,学会技巧,才能从销售员嘴里得到真话。

 

“菜鸟”和“内行”提出的问题不同,得到的待遇也大不相同!

 

小编分别从“菜鸟”和“内行”的角度提问一些买房时常常出现的问题,让大家更直观的看到不同的方式提问同样的技巧会带来怎样的回答。

 

下面敲黑板划重点啦!

 

菜鸟问面积 内行问公摊

 

在售楼处询问房屋的面积时,菜鸟的问法直截了当:房子有多大?而内行则明确房屋面积是建筑面积还是套内建筑面积?建筑面积包含公摊面积,而套内建筑面积不包含。也可以换一种问法,“房子的公摊是多少?”一般公摊面积越小,实际使用面积就是越大,也就是得房率越高。

菜鸟问价格 内行问差价

 

菜鸟一般询问看中房子的价格,而内行会多方打听不同朝向、不同楼层房子的差价和原因。笔者在三家营销中心发现,售楼员不会主动告诉你房子的差价,需要自己“层层深入”细细打听。

笔者首先佯装“菜鸟”购房者,询问均价过后,发现获取的信息不够。再表明想要居住20-30的楼层意愿,并且叫售楼员计算不同楼层需付的价格,然后趁机偷瞄售楼员手上的价格表并进行询问,果然得到售楼员“不同楼层价格相差几十元,越高越贵”的答案。

菜鸟问使用年限 内行问拿地时间

 

菜鸟们都知道有个土地使用年限,住宅一般为70年,公寓一般为40年,但是内行们要问的更深一点,例如“土地是否被囤积?囤积了多少年?”了解实际拥有的土地使用年限。例如笔者来到某楼盘,售楼员为笔者介绍该楼盘的各项优势,但一经询问,才发现是92年拿的地,只剩下40多年的使用年限,这样的房子要买可要慎重一点。

菜鸟问配套规划 内行私下考察

 

购房者一般看中一套房子,会问周围的配套规划,这点菜鸟内行都一样。售楼员们往往大肆吹嘘一些远景规划:以后有商圈崛起、湿地公园等等。菜鸟一般局限在听售楼员“浅谈则止”,内行则会私下查看是否属实,深究“会不会有变数、有无文件下达、具体什么时候实现等问题”。

对于一些现有配套内行人也十分注意,如果售楼员说离某商圈很近,几步路就到了,那么内行人一定要实地去走走,看是不是真的很近,一点也不嫌麻烦。还会问问周围的居民,实际的住房感受,多方打听免得日后后悔。

菜鸟问物业费 内行问物业归属

 

菜鸟一般会问物业管理费多少?售楼员可能直接跟你说xx元/㎡每月。但是内行则会问:“这个是第一年促销的费用,还是一直这个价?”,而且一定要问“物业公司是跟你们一起的还是外聘的?”这点很重要。

菜鸟看户型图 内行看总平面图

 

菜鸟一般关心看中房子的户型图,看房子的窗户分布在哪,多不多。实际上有的窗户开在狭小的采光井里,开了窗采光也不一定好。内行一般拿起总平面图(一层楼每套房的布置)看看,看窗户前是对着外面的世界还是对着一面墙。另外楼栋之间的差距、楼道的空间大小很大程度决定日后的居住体验,因此可以看看楼栋分布图和楼层总平面设计图。

菜鸟看样板间 内行看毛坯房

 

购房者各方面基本信息了解够了,售楼员会带大家去看样板间,其实这里面也有内情!笔者听以前是售楼部的同事爆料,“样板间一般都做的好看,如果连样板间都看不上眼,还指望你买他的房子啊”。

一般开发商会把样板间建在一块空地上或者楼栋中间,周围毫无遮挡,肯定采光好,再加上精装修,豪华家具一摆,一切看上去妥妥的。但是内行会直接看毛坯房,而且是不同时段去看,这样才能真正了解房子到底好不好,不排除有的品牌开发商会直接带顾客看样板间和毛坯房。

菜鸟看沙盘图 内行看规划图

 

菜鸟看沙盘模型做得很漂亮,绿化多、楼间距大、景观美等等,要知道虽然是按照一定比例做的,但是难免夸张。因此,沙盘只能够做为了解大概位置的参考,不能完全信任。内行要看就看设计规划图(报纸那么大张的,用蓝色墨水打印的那种)。

菜鸟多看楼盘 内行“挑起战争”

 

菜鸟也知道“货比三家”多看看几个楼盘,但是内行却知道怎么挑起他们之间的“战争”,获取更多内情。例如笔者在某盘,售楼员介绍该楼盘是学区房,落户后可对口某小学,另一盘上不了。而当笔者再去另一个盘,针对这一点说时,这盘的售楼员则表示“那个小学不算什么,要比就比师资,我们会在区域内建幼儿园和公立小学,师资力量很雄厚”。

 

又例如笔者打听到一家楼盘的物业费只要1块几,而另一家的是2元/㎡每月,这家的售楼员听到就立刻表示自己是品牌物业服务好,然后就说开始“爆料”:“我有住在那边的朋友跟我说,他们那边物业服务完全跟不上来,地上停车乱七八糟,绿化也没有做维护,很多人投诉,人力物力跟不上来,自然便宜”。

 

心得:其实各楼盘之间都有竞争,对于这些“爆料”不能全信,但购房者一定要操着一颗“踩盘”的心,对比的问至少可以得到更加综合、全面的信息。但是大家问完之后一定要私下去核实,看是否有一定道理,这样才能为将来买房提供参考。

 

其实买房有很多学问,除了问价格、问公摊、问朝向、问户型、问容积率绿化率等“基本款”内容,购房者还需要问一些深的问题,例如对办理产权证时间的约定、开发商代办产权证的手续费、以及入住时间和入住条件,内行人一定会询问入住时是否能取得建筑工程竣工验收备案表、取得商品房面积实测技术报告书、住宅质量保证书、住宅使用说明书。

 

最后提醒大家,销售员的答复、承诺不能作为今后发生纠纷时的法律依据,一切以购房合同及补充协议为准。因此菜鸟们逆袭起来吧,售楼处巧提问千万别“怂”,今天你不努力做功课,明天就有可能买到坑爹房!尽快成为内行,至少成为伪内行,才能尽量避免被忽悠。

 

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